Secteur B2B
Un site qui soutient un cycle de vente long.
En B2B, la décision passe souvent par plusieurs personnes et le premier contact arrive rarement à la première visite. On structure le site autour des expertises, de cas clients détaillés et de ressources utiles, pour que chaque passage fasse avancer un dossier, même sans demande immédiate.
Produits maison et sites livrés
Quel est votre profil ?
Une expertise adaptée à votre activité
Objectif
Installer l'expertise et générer des demandes de mission qualifiées.
Audiences
Directions générales, directions métier, DSI, achats.
Pages clés
Expertises, secteurs, méthode, références, équipe, ressources, contact.
Conversion
Demande de rendez-vous, demande de proposition, contact.
Enjeux web
Les enjeux propres à votre secteur
Un site B2B ne convertit pas en une visite : il accompagne plusieurs interlocuteurs et plusieurs mois de réflexion. Trois enjeux structurent ce travail.
Convaincre plusieurs interlocuteurs
Problème
La direction cherche un partenaire fiable, l'équipe technique veut des détails, les achats comparent les coûts. Un site écrit pour un seul de ces profils laisse les autres en chemin.
Solution
On crée des entrées par expertise, par secteur et par enjeu, avec des preuves adaptées : méthode, réalisations, réponses aux objections courantes.
Indicateur
Répartition des visites, profondeur de session, contacts par profil.
Accompagner un parcours de plusieurs mois
Problème
Le visiteur qui découvre le site ne contacte presque jamais au premier passage ; sans contenu à consulter entre-temps, le projet se décide sans vous.
Solution
On publie des ressources utiles — notes de méthode, retours d'expérience, questions à poser à un prestataire — que le prospect peut consulter à son rythme.
Indicateur
Téléchargements, visites de retour, contacts après plusieurs visites.
Prouver par les réalisations
Problème
Des logos alignés sans contexte ne disent rien de ce que vous savez faire, ni dans quelles conditions.
Solution
On écrit des cas clients structurés : contexte, périmètre, déroulé, résultats vérifiables, avec l'accord des clients concernés.
Indicateur
Consultation des cas clients, progression vers le contact, demandes entrantes.
Des détails qui font la différence
Ce que Synara fait que les autres ne font pas
Un même discours pour la direction, les équipes techniques et les achats.
Des pages par enjeu, avec les preuves qui comptent pour chaque interlocuteur.
Des références présentées comme une rangée de logos.
Des cas clients racontés, avec le périmètre et le déroulé de la mission.
Un formulaire de contact générique comme seule issue.
Plusieurs points d'entrée : rendez-vous, proposition, ressource à télécharger.
Des contenus écrits uniquement pour vendre.
Des ressources utiles, consultables entre deux étapes du projet.
Expertises
Nos expertises au service de votre secteur
Méthode
Comment on travaille
Découverte
Un appel pour comprendre votre activité, vos clients et vos objectifs. On cadre le périmètre, le planning et le budget.
Design
Maquettes haute fidélité : vous voyez et validez chaque écran avant qu'une ligne de code soit écrite.
Développement
Construction par itérations courtes. Vous suivez l'avancement en ligne, sur un environnement de test.
Lancement & suivi
Mise en ligne, mesure, amélioration continue. Vous restez propriétaire de tout : code, domaine, contenus.
Questions
Avant de nous écrire
Nos commerciaux ont leur propre discours, comment le site s'y intègre ?
Le site ne remplace pas l'échange commercial : il le prépare et le prolonge. On travaille avec vos équipes pour aligner le vocabulaire, les preuves et les questions fréquentes des prospects.
Faut-il afficher nos prix ?
Cela dépend de votre marché. Une fourchette ou un mode de facturation aide à qualifier les demandes ; si ce n'est pas possible, expliquer ce qui fait varier le prix rend déjà service au prospect.
Combien de cas clients faut-il publier ?
Deux ou trois bien racontés valent mieux qu'une longue liste. On choisit ceux qui ressemblent aux cibles que vous visez, avec l'autorisation des clients cités.
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Allez, on s'y met !
Passons aux choses sérieuses.
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Préparez-vous :vous allez adorer.
vous allez adorer.